Θέλετε να κάνετε τις τιμές σας χαμηλότερες στο eshop σας χωρίς να τις αλλάξετε; Έχω μια τεχνική, με βάση την έρευνα της Journal of Retailing, που κάνει ακριβώς αυτό. Δηλαδή κάνει τις τιμές σας να φαίνονται χαμηλότερες ΑΛΛΑ μόνο στους άνδρες πελάτες σας.
Το όνομα της έρευνας ήταν “Οι άνδρες υποφέρουν από το κόκκινο; Η επίδραση των κόκκινων έναντι των μαύρων τιμών στις αντιλήψεις τιμών”.
Οι ερευνητές στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις ΗΠΑ περιγράφουν μια σειρά πειραμάτων σχετικά με το χρώμα και την τιμολόγηση. Πρόκειται για μία ακόμη εφαρμογή της ψυχολογίας στις πωλήσεις, όπως την αξιοποιεί η Amazon.
Συμπεράσματα
- Για τους άνδρες η αντιληπτή εξοικονόμηση έδινε καλύτερα αποτελέσματα (τα διπλάσια) όταν οι τιμές ήταν με κόκκινο χρώμα σε σχέση με αυτές με μαύρο χρώμα. Δηλαδή οι άνδρες όταν έβλεπαν κόκκινη τιμή θεωρούσαν ότι εξοικονομούν χρήματα. Οι γυναίκες, ωστόσο, επηρεάστηκαν ΕΛΑΧΙΣΤΑ από το χρώμα της τιμής.
- Το αποτέλεσμα ήταν λιγότερο έντονο όταν οι άντρες έκαναν έρευνα αγοράς σε ακριβά αντικείμενα δηλαδή αυτοκίνητα, τηλέφωνα κλπ. Η αντιληπτή διαφορά κέρδους έχει μεγάλη επίδραση σε σχετικά φθηνά αντικείμενα μεταξύ δύο εμπόρων που οι πραγματικές τιμές είναι οι ίδιες.
- Τα καλά νέα για τους εμπόρους είναι ότι η χρήση κόκκινων τιμών δεν θα βλάψει την απόδοση της διαφήμισης στις γυναίκες. Έτσι θα μπορούν να απευθύνονται σε άνδρες πελάτες χωρίς να μειώνουν τις πωλήσεις τους σε γυναίκες.
Δες επίσης πώς δουλεύει η συναισθηματική και η ορθολογική διαφήμιση, καθώς και οι 6 νόμοι της πειθούς του Cialdini που μπορείς να εφαρμόσεις στο eshop σου.
Θες να μάθεις περισσότερα για το eShop;
Ο καλύτερος τρόπος να μάθεις περισσότερα είναι να κάνεις ατομικά μαθήματα μαζί μου.
Λένε για μένα
Τι θα καταφέρεις με τα μαθήματα για Meta (Facebook & Instagram), X, LinkedIn, Διαφημίσεις, Mάρκετινγκ και εργαλεία
[intense_content_section background_color=”#1C72BD” border_bottom=”0″] [intense_row] [intense_column size=”12″] [intense_promo_box shadow=”8″][intense_icon_list]
[intense_icon_list_item type=”chevron-sign-right”]να χαράξεις ένα ολοκληρωμένο στρατηγικό πλάνο[/intense_icon_list_item][intense_icon_list_item type=”repeat” spin=”1“]Nα κάνεις εύκολα και γρήγορα video και εικόνες[/intense_icon_list_item] [intense_icon_list_item type=”bullseye” color=”red”]να μπορείς να δημιουργήσεις και να διαχειριστείς εξ ολοκλήρου καμπάνιες στην πλατφόρμα του Google Ads[/intense_icon_list_item][intense_icon_list_item type=”play-sign” color=”primary”]να μπορείς να κατανοήσεις όλα τα στατιστικά του Google Analytics[/intense_icon_list_item] [intense_icon_list_item type=”ok-sign” color=”success”]να μπορείς να δημιουργήσεις και να διαχειριστείς εξ ολοκλήρου καμπάνιες σε Facebook & Instagram[/intense_icon_list_item] [intense_icon_list_item type=”thumbs-up”]να μπορείς να δημιουργήσεις αποτελεσματικές διαφημίσεις σε Google, Meta (Facebook & Instagram), YouTube και LinkedIn[/intense_icon_list_item] [intense_icon_list_item type=”repeat” spin=”1“]Nα είσαι σε θέση να βγεις δυναμικά στην αγορά εργασίας σαν Social Media Manager[/intense_icon_list_item] [/intense_icon_list]
[/intense_promo_box] [/intense_column] [/intense_row] [/intense_content_section][intense_icon_list]
Το κόστος για κάθε ώρα μαθήματος είναι 60 €. Οι εκπαιδευτικές υπηρεσίες δεν έχουν ΦΠΑ. Εκδίδεται κανονικά τιμολόγιο.
Τα μαθήματα γίνονται μέσω της πλατφόρμας ZOOM. Βλέπουμε ο ένας τον άλλο ταυτόχρονα , βλέπουμε τον ίδιο υπολογιστή, και εφαρμογές κατά την διάρκεια του μαθήματος. Η διδασκαλία μαγνητοσκοπείται δωρεάν, και έχεις αρχείο με το τι είπαμε.
ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ
Γράφεις ακόμα από την αρχή τα ίδια email, προσφορές και αναφορές κάθε εβδομάδα;
Ο οδηγός Claude στα ελληνικά: 15 μαθήματα και 3 εργαλεία. Μαθαίνεις να αναθέτεις εργασίες στον Claude και να ελέγχεις το αποτέλεσμα. Πληρώνεις μία φορά και η πρόσβαση δεν λήγει.
Πες μου τι χρειάζεσαι
Συχνές ερωτήσεις
Πώς κάνω τις τιμές του eshop μου να φαίνονται χαμηλότερες χωρίς να τις αλλάξω;
Σύμφωνα με την έρευνα, αρκεί να εμφανίζεις τις τιμές με κόκκινο χρώμα. Οι άνδρες πελάτες αντιλαμβάνονται την κόκκινη τιμή ως μεγαλύτερη εξοικονόμηση και η αντιληπτή έκπτωση σχεδόν διπλασιάζεται, ακόμη και όταν η πραγματική τιμή παραμένει ίδια.
Το κόκκινο χρώμα στις τιμές επηρεάζει το ίδιο άνδρες και γυναίκες;
Όχι. Η επίδραση είναι έντονη στους άνδρες, ενώ οι γυναίκες επηρεάζονται ελάχιστα από το χρώμα της τιμής. Τα καλά νέα για τους εμπόρους είναι ότι η χρήση κόκκινων τιμών δεν βλάπτει τις πωλήσεις προς τις γυναίκες, οπότε μπορεί να χρησιμοποιηθεί με ασφάλεια.
Πότε λειτουργεί καλύτερα αυτή η τεχνική;
Σε σχετικά φθηνά προϊόντα, όπου η αντιληπτή διαφορά τιμής μεταξύ δύο καταστημάτων έχει μεγάλη επίδραση. Σε ακριβά αντικείμενα, όπως αυτοκίνητα ή τηλέφωνα, όπου ο καταναλωτής κάνει εκτενή έρευνα αγοράς, το αποτέλεσμα είναι πιο περιορισμένο.
