Ο φημισμένος Αμερικανός ψυχολόγος Robert Cialdini κατάφερε να κωδικοποιήσει τους 6 νόμους της πειθούς . Είναι ουσιαστικά οι νόμοι που στηρίζεται το marketing και η διαφήμιση.
Το βιβλίο του “Επιρροή, η ψυχολογία της πειθούς”, έχει πουλήσει εκατομμύρια αντίτυπα και αναλύει τους 6 νόμους επιρροής στα social media και τις πωλήσεις.
1. Νόμος αμοιβαιότητας
Η τάση να επιστρέψουμε την χάρη σε κάποιον που μας έχει κάνει μια προηγούμενη χάρη, δημιουργώντας ένα αίσθημα υποχρέωσης.
Η διαφήμιση κάνει χρήση αυτής της αρχής. Ο λόγος για τον οποίο μια εταιρεία δίνει δώρα των προϊόντων της είναι η αρχή της αμοιβαιότητας
2. Νόμος δέσμευσης ή συνέπειας
Τα άτομα που έχουν συμφωνήσει προηγουμένως σε κάτι μικρό είναι πολύ πιθανό να προσχωρήσουν τελικά σε κάτι μεγαλύτερο
Π.χ. Πείθεις τον καταναλωτή να δώσει μια μικρή προκαταβολή για το προϊόν που σκέφτεται να αγοράσει ή το κρατάς για 1 εβδομάδα για να μην το αγοράσει άλλος.
3. Νόμος κοινωνικής απόδειξης
Θεωρούμε ότι μια συμπεριφορά είναι σωστή όταν βλέπουμε άλλους ανθρώπους να την κάνουν.
Τα δείγματα του νόμου της κοινωνικής απόδειξης είναι δεκάδες κάθε μέρα .
Τα άρθρα που διαβάζουμε που δείχνουν πόσα shares έχουν. Το «30 άτομα κοιτούν αυτό το δωμάτιο» Το «Περισσότεροι από 2.000 άνθρωποι το έχουν ήδη δοκιμάσει»
4. Ο Νόμος της αυθεντίας -εξουσίας
Οι άνθρωποι χωρίς εξαίρεση αντιδρούν πιο θετικά αν νιώθουν σεβασμό για την εξουσία του ατόμου που τους δίνει κάποια πληροφορία.
Οι γιατροί εμφανίζονται πάντα με άσπρη ποδιά. για να σε επηρεάσουν περισσότερο.
5. Νόμος της αρεσκείας ή της κοινωνικής ελκυστικότητας
Οι άνθρωποι προτιμούν να λένε ”ναι” σε ανθρώπους ή brands που συμπαθούν περισσότερο.
Υπάρχουν 3 βασικοί παράγοντες.
- Μας αρέσουν οι άνθρωποι που τους αρέσουν τα ίδια πράγματα μαζί μας.
- Μας αρέσουν οι άνθρωποι που μας κάνουν κομπλιμέντα.
- Μας αρέσουν οι άνθρωποι που συνεργάζονται μαζί μας προς ένα κοινό στόχο.
Οι φυσικά ελκυστικοί άνθρωποι αποδίδουν ασυνείδητα. Στη διαφήμιση σχεδόν πάντα χρησιμοποιούνται όμορφοι ηθοποιοί.
6. Νόμος της έλλειψης
Ο Cialdini ανακάλυψε ότι οι άνθρωποι τείνουν να εκτιμούν περισσότερο αυτό που αντιλαμβάνονται ως σπάνιο ή αποκλειστικά.
Δεν έχει σημασία αν είναι πραγματικά ή όχι. Το θέμα είναι ότι όταν κάτι θεωρείται προσβάσιμο μόνο σε πολύ λίγους, η επιθυμία αμέσως ξυπνά.
Η διαφήμιση εκμεταλλεύεται αυτήν την αρχή.
Π.χ. έκπτωση για λίγες μέρες ή “Έκπτωση για τους πρώτους 50 αγοραστές” και παρόμοιες
Οι αρχές της πειθούς του Robert Cialdini είχαν εφαρμογές σε πολλούς τομείς του marketing. Ακόμα και σήμερα, στην εποχή των social media και της τεχνητής νοημοσύνης, το σύγχρονο μάρκετινγκ βασίζεται στην έρευνα αυτού του ψυχολόγου. Η τεχνολογία αλλάζει, η ψυχολογία του ανθρώπου όμως παραμένει η ίδια.
Δες πώς εφαρμόζονται αυτές οι αρχές στην πράξη: τα 5 ψυχολογικά κόλπα της Amazon, η συναισθηματική και η ορθολογική διαφήμιση και πώς να κάνεις τις τιμές του eshop σου να φαίνονται χαμηλότερες.
Μαθήματα marketing και όχι μόνο
Η Βαλίσια Βύζα είναι μια ταλαντούχα δασκάλα πιάνου. Μπορείτε να έρθετε σε επαφή μαζί της εδώ ????
https://www.facebook.com/valisiaandthepiano
Παραδίδει μαθήματα πιάνου σε όλες τις ηλικίες και για όλα τα επίπεδα στην περιοχή της Αθήνας, της Ραφήνας και της Ν .Μάκρης.
Μελετά Πιάνο από την ηλικία των 4 ετών. Έχει πτυχίο Πιάνου, Αρμονίας και Αντίστιξης. Έχει Bachelor of Arts στη Μουσική και μεταπτυχιακό στην Μουσική Σύνθεση για Κινηματογράφο και Τηλεόραση.
Αποφάσισε να κάνει μαθήματα Social Media, με τον Κωνσταντίνο Κορίκη για να επικοινωνήσει καλύτερα και σε περισσότερο κόσμο αυτό που είναι:
Μια από τις καλύτερες δασκάλες πιάνου.
Κάπως έτσι άρχισαν τα μαθήματα
ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ
Γράφεις ακόμα από την αρχή τα ίδια email, προσφορές και αναφορές κάθε εβδομάδα;
Ο οδηγός Claude στα ελληνικά: 15 μαθήματα και 3 εργαλεία. Μαθαίνεις να αναθέτεις εργασίες στον Claude και να ελέγχεις το αποτέλεσμα. Πληρώνεις μία φορά και η πρόσβαση δεν λήγει.
Πες μου τι χρειάζεσαι
Συχνές ερωτήσεις
Ποιοι είναι οι 6 νόμοι της πειθούς του Cialdini;
Είναι η αμοιβαιότητα, η δέσμευση και συνέπεια, η κοινωνική απόδειξη, η αυθεντία, η αρεσκεία και η έλλειψη (σπανιότητα). Πάνω σε αυτές τις έξι αρχές στηρίζονται οι περισσότερες τεχνικές marketing και διαφήμισης.
Ναι. Η τεχνολογία και τα κανάλια αλλάζουν, αλλά η ψυχολογία του ανθρώπου παραμένει η ίδια. Ακόμη και το σύγχρονο marketing με τεχνητή νοημοσύνη βασίζεται στις ίδιες αρχές που κωδικοποίησε ο Robert Cialdini.
Πώς χρησιμοποιώ τον νόμο της έλλειψης σε μια διαφήμιση;
Με φράσεις που τονίζουν τη σπανιότητα ή την επείγουσα ανάγκη, όπως «έκπτωση για λίγες μέρες» ή «προσφορά για τους πρώτους 50 αγοραστές». Όταν κάτι θεωρείται προσβάσιμο σε λίγους, η επιθυμία για αυτό αυξάνεται.
