Κόλπα Marketing για Facebook Ads

791views

Θέλεις να βελτιώσεις την απόδοση των Facebook ads σου; Θέλεις να μάθεις όλα τα κόλπα του Marketing;

Ήρθε η ώρα να σου πω ότι δεν υπάρχουν κόλπα marketing παρά μόνο τεχνικές. 

Η επιτυχία μιας διαφήμισης εξαρτάται από τις 3 παράγοντες:

  1. Το σωστό ακροατήριο (audience)
  2. Η σωστή προσφορά (και το σωστό objective για το Facebook)
  3. Η σωστή διαφήμιση

Το λυπηρό είναι ότι ακόμα κι αν το κοινό είναι targeted και έτοιμο να κάνει κάποια ενέργεια απέναντι σε μια καλή προσφορά, δεν θα αντιδράσει καθόλου, αν η διαφήμιση είναι κακή

κακή διαφήμιση

Αν η εικόνα και το κείμενο της διαφήμισης δεν προσελκύουν κοινό σ’έναν κόσμο γεμάτο ανταγωνισμό, όπως είναι το newsfeed, τότε καλύτερα να σταματήσεις. Θα παρατηρήσεις ότι θα έχεις υψηλό CPA (cost per acquisition) και CPC (cost per click). Αυτό σημαίνει ότι η διαφήμισή σου είναι κακή κι ότι θα σου κοστίσει πολλά χρήματα σε σχέση με το αποτέλεσμα.

Ας κοιτάξουμε ένα-ένα τo περιεχόμενo (content) της διαφήμισης:

Φτιάξε μια διαφήμιση: Σημείο έναρξης

Αυτός ο οδηγός με κόλπα marketing είναι για όλους. Για ανθρώπους που έχουν σετάρει χιλιάδες διαφημίσεις μέχρι αρχάριους που πρόκειται να φτιάξουν την πρώτη τους διαφήμιση.

Αυτό το άρθρο έχει να κάνει με τα Ad creatives και το copy. Οπότε πριν προχωρήσεις βεβαιώσου ότι βρίσκεσαι στο Ad level στο Facebook Business Manager.

ad level fb ads

Πώς να φτιάξεις μια διαφήμιση στο Facebook (στο Ad level)

Κάθε Facebook objective έχει διάφορες εναλλακτικές στο Ad level. Θα προσπαθήσω να σας εξηγήσω την κάθε μία. Ωστόσο επισημαίνω ότι κάποια στοιχεία αυτού του οδηγού ενδεχομένως να είναι άσχετα με την πρώτη σου διαφήμιση.

Πριν περάσουμε στο ωραίο κομμάτι της διαφήμισης είναι σημαντικό να την ονομάσεις.

Στο πάνω μέρος της σελίδας θα δεις ένα πλαίσιο που λέει “Ad name”.

Βάλε ένα σχετικό όνομα με την διαφήμισή σου κάτι που θα το θυμάσαι. Θα εξοικονομήσεις χρόνο και ενέργεια ειδικά όσοι ενδιαφέρονται να τρέξουν split tests (δηλαδή όλοι).

όνομα διαφήμισης στο fb

Όταν το συμπληρώσεις, βεβαιώσου ότι έχεις επιλέξει τη σωστή ταυτότητα (identity) για την διαφήμισή σου.

διαφήμιση στο instagram και facebook

Αν θέλεις να τρέχεις τις διαφημίσεις σου στο Instagram (σου το συνιστώ), βεβαιώσου ότι ο λογαριασμός του Instagram είναι συνδεδεμένος με το Business Manager του Facebook.

instagram account business manager

Παρεμπιπτόντως: Για να συνδέσεις το Instagram account σου πήγαινε στα Business Settings (στο βασικό μενού του Business Manager του Facebook, κάνε κλικ στο “Accounts” και μετά επίλεξε το “Instagram accounts”. Από’δω θα μπορείς να κάνεις search και να προσθέσεις το Instagram Account σου.

Δημιουργία Διαφήμισης

Αφού ολοκλήρωσες τα γραφειοκρατικά τώρα θα πρέπει να αποφασίσεις πώς θέλεις να συνεχίσεις. Για να αποφασίσεις ποιο δρόμο θέλεις να ακολουθήσεις απάντησε αυτή την ερώτηση:

Θέλεις η διαφήμισή σου στο Facebook να θυμίζει κανονική ανάρτηση;

Οι περισσότεροι αρχάριοι στα Facebooks Ads υποθέτουν ότι η διαφήμισή τους θα εμφανιστεί στη σελίδα τους και θα είναι ευχαριστημένοι, αλλά…

…αν τρέχεις μια διαφήμιση που έχει:

  1. Μια προσφορά προϊόντος
  2. Μια προσφορά για σύντομο χρονικό διάστημα
  3. Ένα promo για lead generation
  4. Οτιδήποτε άλλο που δεν είναι σχετικό με το κοινό σας στο Facebook

…θα σε συμβούλευα να ΜΗΝ βάλεις την διαφήμισή σου στη σελίδα σου.

fb ads που πρέπει να εμφανίζονται στη σελίδα σου

Για να επιλέξεις αυτό που θέλεις θα πρέπει να πεις στο Facebook, στο Business Manager,αν θέλεις να κάνεις ‘Create Ad’ ή ‘use existing post’.

create ad or use existing post

  • Create Ad: οι διαφημίσεις με αυτή την επιλογή δεν θα εμφανίζονται στη σελίδα σου
  • Use Existing Post: Θα πρέπει πρώτα να ποστάρεις κάτι στη σελίδα σου (copy+creative) και μετά αυτό να το χρησιμοποιήσεις ως διαφήμιση (η διαφήμιση αυτή δεν θα εμφανίζεται ως διαφήμιση στη σελίδα σου αλλά ως απλή ανάρτηση).

selext post

Αν θέλεις να τρέξεις ένα ‘existing post’ ως διαφήμιση και παράλληλα να εμφανίζεται στη σελίδα σου, πόσταρε ως συνήθως στη σελίδα σου, συμπεριλαμβάνοντας τα media και το copy, και κάνε κλικ στο ‘Select post’ που βρίσκεται στο Business Manager.

διαφήμιση σαν κανονική ανάρτηση

Κόλπα Marketing /Tip: Το existing post, ως διαφήμιση, είναι ένας καλός τρόπος για να χτίσεις social proof στη σελίδα σου αν χρησιμοποιείς ‘engagement’ objective. Οι επισκέπτες της σελίδας σου θα βλέπουν την διαφήμιση σαν κανονική ανάρτηση με τα likes, τα comments και τα shares της. Κάντην pin στην κορυφή της σελίδας σου για αυξήσεις την έκθεσή σου.

Format

Το format των Facebook ads εξαρτάται από το objective της καμπάνιας σου.

fb ad format

Μερικά objective διαθέτουν μέχρι τρία format ενώ κάποια άλλα μόνο ένα. Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να χρησιμοποιήσεις έστω και μία επιλογή. Οπότε, μην νιώθεις ότι οι επιλογές σου είναι περιορισμένες ακόμα και με το ένα format.

Αυτά είναι τα τρία format που μας δίνει το Facebook Business Manager:

  • Single Image or Video: Αυτό είναι το πιο δημοφιλές ad format για τους διαφημιστές. Όπως φαντάζεσαι σού επιτρέπει να χρησιμοποιήσεις μία εικόνα ή ένα βίντεο για τις διαφημίσεις σου.

single image format

 

  • Carousel: Αυτή η διαφήμιση περιέχει δύο ή περισσότερα βίντεο ή εικόνες που μπορείς να σκρολάρεις. Με αυτό τον τρόπο μπορείς να διαφημίσεις περισσότερα προϊόντα σε μία διαφήμιση (το καθένα έχει και το αντίστοιχο link). Μόνο πρόσεχε όταν θα τα χρησιμοποιείς γιατί μπορεί να διευρύνουν το focus (το οποίο μπορεί να σου στοιχίσει σε κλικ).

carousel

  • Collection: Διαφήμιση για κινητά που ανοίγει σε όλη την οθόνη και δείχνει ένα γκρουπ προϊόντων/εικόνων όταν μπει κάποιος στο landing page του Facebook. Είναι γνωστό ως Instant Experience και μπορεί να προστεθεί σε οποιοδήποτε format.

instant experience

Πρόσθεσε ένα Instant Experience

Ακόμα κι αν επιλέξεις ένα άλλο format μπορείς να προσθέσεις ένα Collection-style ως Facebook ad. Κάνε κλικ στο πλαίσιο ‘Add an Instant Experience’.

Αυτό θα τρέξει την διαφήμισή σου με το format που έχεις επιλέξει (π.χ Carousel) αλλά και με format Instant Experience για τους χρήστες κινητών.

instant experience με άλλα format

Το Instant Experience σου δίνει την ευαιρία να δείξεις το brand σου και τις ευκαιρίες σου μέσα σε μία συλλογή σε μια ειδική landing page για κινητά την οποία φιλοξενεί το Facebook.

Αυτές οι σελίδες ανεβαίνουν αυτόματα ολόκληρες αποτρέποντας τους χρήστες να φύγουν από την σελίδα π.χ λόγω χαμηλής ταχύτητας.

 Το Instant Experience το συνιστώ ειδικά για επιχειρήσεις με online store που έχουν ευρεία γκάμα προϊόντων. 

Media/ Ad Creative

media

Σε αυτό το σημείο θα χρειαστεί να διαλέξεις ad creative (εικόνα ή βίντεο).

Αν έχεις επιλέξεις ‘Single Image ή Video’ θα δεις ένα επίπεδο που ονομάζεται ‘Media’ (όπως η εικόνα πάνω). Αν έχεις επιλέξει το ‘Carousel’ θα δεις ένα επίπεδο που ονομάζεται ‘Ad Creative’ (όπως η εικόνα κάτω).

ad creative

Και οι δύο αυτές επιλογές έχουν ακριβώς τις ίδιες Ad Creative επιλογές: προσθήση εικόνας ή βίντεο, δημιουργία slideshow ή χρήση video template.

Η μόνη διαφορά είναι ότι στις διαφημίσεις Carousel θα ρέπει να επιλέξεις πολλά media files γιατί τρέχουν διάφορα ad creatives γι’αυτό το format.

‘Add Image’ ( ή ‘Select Image’ στο Carousel ad format)

select image

Το Facebook δίνει 5 επιλογές στους διαφημιστές όταν είναι να επιλέξουν το ad creative image.

Η πρώτη επιλογή αφορά το ανέβασμα κάποιου αρχείου από τον υπολογιστή σου. Οπότε κάνε κλικ στο ‘+Upload’ και επίλεξε το αρχείο που θες:

+upload button

Αν πατήσεις το dropdown menu δίπλα στο ‘Upload’ θα δεις τις υπόλοιπες ad creative επιλογές.

 Κόλπα Marketing / Tip: Βεβαιώσου ότι οι εικόνες είναι σε PNG ή JPG. Το Facebook δεν έχει κάποιες προδιαγραφές για την ποιότητα της ανάλυσης την οθόνης. Ωστόσο προσπάθησε να ανεβάσεις την καλύτερη εικόνα που έχεις σε ό,τι αφορά την ποιότητα. 

Παρεμπιπτόντως: Το μίνιμουμ ratio για τις διαφημίσεις είναι 400×500.

select image menu

  • ‘Account Image’ είναι οι εικόνες που έχεις ήδη χρησιμοποιήσεις σε άλλα Fb ads. Μπορεί να είναι από τα δικά σου ‘uploads’ ή απ’ευθείας από κάποια ανάρτηση που έχεις επιλέξει να διαφημίσεις.
  • ‘Page Images’ είναι οι φωτογραφίες/εικόνες που έχεις ανεβάσει στη σελίδα σου στο FB.
  • ‘Instagram Images’ περιέχουν όλες τις αναρτήσεις που έχεις δημοσιεύσει στο συνδεδεμένο Instagram προφίλ σου.
  • ‘Stock photos’ εδώ το Facebook έχει μια συμφωνία με το Shutterstock που επιτρέπει στους διαφημιστές να χρησιμοποιήσουν φωτογραφίες ως creatives στις διαφημίσεις τους (χωρίς το watermark του Shutterstock)

Κόλπα Marketing /Tip: Προσοχή με τις φωτογραφίες stock γιατί χρησιμοποιούνται κατά κόρον και στο τέλος μπορεί να χρησιμοποιηθεί η ίδια από τους ανταγωνιστές.

‘Add Video’ (ή ‘Select Video’ στο Carousel Ad format)

Οι επιλογές του video είναι παρόμοιες με αυτές των εικόνων.

select videos +upload

 

  • ‘+Upload’: Κάνε κλικ σε αυτή την επιλογή αν θέλεις να ανεβάσεις ένα βίντεο από τον υπολογιστή σου.

select videos menu

  • ‘Account Videos’ είναι τα βίντεο που χρησιμοποιείς ήδη (ή που έχεις χρησιμοποιήσει στο παρελθόν) ως ad creative.
  • ‘Page Videos’ είναι βίντεο που έχεις δημοσιεύσει στη σελίδα σου και που πρόκειται με αυτό να τρέξεις μια διαφήμιση.
  • ‘Video URL’ είναι μια επιλογεί που καλύπτει όσους έχουν ανεβάσει βίντεο οπουδήποτε online. Κάνε copy paste το URL της ιστοσελίδας στο πλαίσιο και το Facebook θα χρησιμοποιήσει το βίντεο στην διαφήμιση.

video url

Φτιάξε ένα slideshow και χρησιμοποίησε το Video Template

Μπορείς να βρεις αυτές τις επιλογές στο ‘Carousel’ ad format:

slideshow video template

Αλλά και στο ‘Single image or video’:

slideshow video template: single image or video

 

Πριν εξηγήσω τι σημαίνει θα ήθελα να πω ότι κατά την ταπεινή μου άποψη δεν υπάρχει λόγος για την ύπαρξη δύο κουμπιών εδώ. Μερικές φορές το Facebook κάνει τα πράγματα λίγο πιο πολύπλοκα απ’ότι είναι στην πραγματικότητα.

Η μόνη διαφορά ανάμεσα στα δύο tabs είναι ότι στο ‘Create Slideshow’ μπορείς να φτιάξεις το δικό σου. Όπως και να έχεις πρόσβαση σε όλα τα templates στο ‘Use templates’ (ή ‘Use video template’).

slideshow video quote

Οπότε ας αγνοήσουμε την επιλογή ‘Use templates’ κι ας επικεντρωθούμε στο ‘Create Slideshow’.

Όταν αποφασίσεις να χρησιμοποιήσεις το slideshow ως ad creative το Facebook σου επιτρέπει να διαλέξεις μέχρι 10 εικόνες  που θα παίζουν στο slideshow video στο feed του Facebook.

Αυτό θα δεις μόλις κάνεις κλικ στο ‘Create slideshow’:

Σε αυτό το μενού πάνω-πάνω αποφασίζεις αν θέλεις να φτιάξεις το δικό σου slideshow video με 3-10 εικόνες μέσα σε ένα βίντεο 15″.

Αν πας με αυτή την επιλογή το Facebook σου παρέχει τη δυνατότητα για music/audio αρχεία ή μπορείς να ανεβάσεις εσύ κάποιο δικό σου.

Κόλπα Marketing /Tip: Σου συνιστώ ανεπιφύλακτα να βάλεις audio στη διαφήμισή σου. Η μουσική δεν θα αρχίσει να παίζει αυτόματα αλλά άπαξ και ο χρήστης πατήσει το play του slideshow κάνουν unmute τότε θα έχεις την ευκαιρία να τους προσελκύσεις ακόμα περισσότερο με τη μουσική.

upload audio

Αν νομίζεις ότι το να φτιάξεις μόνος σου ένα slideshow απαιτεί πολλή δουλειά μπορείς αντ’αυτού να επιλέξεις ανάμεσα σε διάφορα slideshow templates που σου προσφέρει το Facebook.

Απλά επίλεξε το template που ταιριάζει στο μήνυμα, στις εικόνες  και στο brand της διαφήμισής σου και φτιάξτο!

Κόλπα Marketing /Tip: Δεν υπάρχει καμία διαφορά στα templates μεταξύ του ‘Use templates’ ή του ‘Create slideshow’ μενού.

slideshow template

Κόλπα Marketing /Tip: Αν έχεις πολλές εικόνες που θέλεις να τρέξεις σαν διαφήμιση τότε το Slideshow είναι το καλύτερο split-test σε σχέση με τα Carousel ads. Τα slideshow video αποσπούν περισσότερη προσοχή στο newsfeed (γιατί κινούνται) ενώ τα Carousel ads βάζουν τον χρήστη στην διαδικασία να κάνει κλικ πάνω στις εικόνες. Δοκίμασέ το κι εσύ!

Tips και συμβουλές για το Facebook Ad Creative

Στον κόσμο του Marketing  υπάρχει μεγάλη διχογνωμία για το ποιο είναι πιο σημαντικό: το ad creative ή το ad copy.

 Για μένα και τα δύο είναι εξίσου σημαντικά (συγγνώμη που γίνομαι ισαποστάκιας). Τα κοιτάω και τα δύο από το ίδιο πρίσμα και εξετάζω τα στοιχεία του καθενός (και προετοιμάζομαι να τα τεστάρω και τα δύο). 

ad creative + ad copy

Ιδού μερικά tips για το ad creative που θα βελτιώσουν την απόδοση των Facebook Ads.

Ανταγωνισμός και ανάλυση του Newsfeed

Το ad creative είναι το πιο δυνατό σου χαρτί για να τραβήξεις την προσοχή ειδικά όταν υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός όπως:

  • Άλλες διαφημίσεις
  • Φωτογραφίες/βίντεο φίλων
  • Φωτογραφίες/βίντεο συγγενών
  • Αναμνηστικές φωτογραφίες (και από το δικό σου photo album αλλά και από αυτό των φίλων σου)
  • Αναρτήσεις από FB groups
  • Viral Videos (συνήθως χιουμοριστικά)
  • Facebook stories
  • Αναρτήσεις από σελίδες που έχεις ακολουθήσει

Πριν συνεχίσω θέλω να κοιτάξεις καλά τα παραπάνω…

…δεν είναι μόνο κάποια προσωποποιημένα στοιχεία του newsfeed των social media αλλά ο ανταγωνισμός σου. Κι αν θέλεις να πετύχεις στα Facebook Ads τότε θα πρέπει από’δω και στο εξής να τα βλέπεις ως τέτοια.

Αυτή η αλλαγή αντίληψης πραγματικά θα το δεις στην πράξη,

ανάλυσε τα ad creatives των άλλων

  • Ήταν φωτογραφία ή βίντεο;
  • Τι χρώματα χρησιμοποιήθηκαν;
  • Είναι φωτογραφία/εικονογραφία/meme/GIF;
  • Υπάρχουν άνθρωποι στη φωτογραφία; Αν ναι, πώς είναι; Το προϊόν υπάρχει;
  • Πώς είναι το composition/placement/arrangement των στοιχείων της εικόνας;

Αυτή την διαδικασία την περνάω κάθε μέρα. Κι από τότε που την ξεκίνησα δεν μπόρεσα να ξαναδώ τα social media με το ίδιο μάτι.

Ως διαφημιστής ή ως επιχειρηματίας τα newsfeed των social media είναι ένα χρησορυχείο από ιδέες, data και ανάλυση των ανταγωνιστών. Βεβαιώσου ότι ακολουθείς τις τάσεις των ανταγωνιστών και οτιδήποτε είναι σχετικό με τον τομέα σου.

Καθόλου (ή πολύ λίγο) κείμενο

Το Facebook δεν επιτρέπει κείμενο άνω του 20% του συνολικού ad creative.

Ωραία τα μεγάλα κείμενα και πράγματι τραβούν την προσοχή αλλά το Facebook το θεωρεί πονηριά (κι έχει δίκιο).

Αν θέλεις να χρησιμοποιήσεις κείμενο αλλά δεν είσαι σίγουρος αν ξεπερνάς το  20% μπορείς να χρησιμοποιήσεις το αντίστοιχο εργαλείο του Facebook για να δεις αν έχεις δίκιο.

image text check

Colours, Relevancy, Urgency

Ένα φανταστικό ad creative έχει τους 3 παραπάνω βασικούς παράγοντες ενώ ένα ικανοποιητικό ad creative έχει τους δύο απ’τους τρεις. Εξηγώ:

  • Colours (χρώματα):  Τα έντονα και μοντέρνα χρώματα κάνουν μπαμ στο Newsfeed κι αυτό από μόνο του είναι μια πολύ καλή ευκαιρία για να παρουσιάσεις την διαφήμισή σου στο κοινό σου. Το λευκό background καμουφλάρεται με το background του Facebook ενώ τα θαμπά χρώματα περνούν απαρατήρητα.

το χρώμα της διαφήμισης

  • Relevancy (σχετικότητα): Η διαφήμισή σου πρέπει να είναι σχετική με την προσφορά σου, το brand σου και τον τομέα που ανήκεις. Οι άσχετες εικόνες και βίντεο είναι χάσιμο χρόνου (ακόμα κι αν προσελκύσουν κάποιο ενδιαφέρον).
  • Urgency (επείγον):  Οι άνθρωποι με βάση την ψυχολογία δεν θέλουν να χάνουν αυτό που συμβαίνει γύρω τους. Προσφορές που έρχονται σε λίγες ποσότητες ή που τελειώνουν σε σύντομο χρονικό διάστημα ή που είναι γενικά ‘περιορισμένες’ έχουν την τάση να κάνουν τους ανθρώπους να ανταποκρίνονται. Χρησιμοποίησε το κείμενο στις εικόνες (κάτω από το 20%) ή πες στο βίντεο της διαφήμισής σου πόσο επείγουσα είναι προσφορά σου.

Άνθρωποι!

Πόσες εικόνες ή βίντεο που σε κάνουν να σταματήσεις να σκρολάρεις στο Newsfeed σου περιέχουν ανθρώπους;

Για τους περισσότερους το ποσοστό είναι μεγάλο. Κι αυτό γιατί εμείς οι άνθρωποι ανταποκρινόμαστε περισσότερο σε πρόσωπα που εκπέμπουν συναίσθημα.

το ανθρώπινο πρόσωπο εκπέμπει συναισθήματα

 Αν θέλεις να τρέξεις διαφήμιση που δεν έχουν άνθρωπο θα σου πρότεινα να κάνεις ένα split test με διαφήμιση που περιέχουν ανθρώπους και ειδικά πρόσωπα. 

people fb ad tip

 To βίντεο ΠΡΕΠΕΙ να γίνει προτεραιότητά σου 

Είναι αποδεδειγμένο ότι το βίντεο αποδίδει καλύτερα από την εικόνα.

Κατά μέσο όρο έχουμε δει ότι το βίντεο έχει περισσότερες ανταποκρίσεις και impressions απ’ότι μια εικόνα.

το βίντεο καλύτερο απ'την εικόνα

Επιπλέον, αν  χρησιμοποιήσεις το video view time (%) θα μπορείς να κάνεις retarget το audience το οποίο είναι μια τέλεια τακτική για να φτιάχνεις συγκεκριμένες διαφημίσεις για συγκεκριμένο κοινό.

Ξεκίνα να σκέφτεσαι τι είδους βίντεο θα σε βοηθήσει στα objectives της διαφήμισής σου.

Διαφορετικά Ad creatives για διαφορετικά audiences

Οκ. Αυτό είναι για λίγο πιο προχωρημένους αλλά έπρεπε να το γράψω.

ποιοι είναι οι πελάτες σου

Για παράδειγμα, αν πουλούσα ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα για υπολογιστές θα είχα πελάτες εκείνους που τώρα μπαίνουν στον κόσμο της πληροφορικής, εκείνους που είναι σχετικοί με το αντικείμενο για χρόνια κι απλά θέλουν να φρεσκάρουν την μνήμη τους και τις τεχνικές τους αλλά και υποψήφιοι πελάτες που είναι έτοιμοι να αλλάξουν καριέρα…

…(μερικά παραδείγματα που μού ήρθαν τώρα στο μυαλό)…

…κάθε ένας από αυτούς έχει διαφορετικές ανάγκες και προσδοκίες τα οποία θα πρέπει εγώ να καλύψω με κάποιον τρόπο στο ad creative μου.

Για κάθε avatar πελάτη (ή περσόνα αγοραστή) θα πρέπει να φτιάξεις διαφορετικά ad creatives για να κάνεις πιο εξατομικευμένο target.

Τα βασικά: Text, Links

Οκ. Αρκετά με τις συμβουλές. Ας δούμε πώς φτιάχνουμε φανταστικές Facebook ads.

Αφού επιλέξεις το format και τα media του Ad Creative θα πρέπει να φτιάξεις το copy (κείμενο), την επικεφαλίδα και την περιγραφή.

Αν τρέχεις μια διαφήμιση ‘Single Image ή Video’ αυτό βρίσκεται στο ‘Text & Links’:

Text and Links

Αν φτιάχνεις μια διαφήμιση Carousel μπορείς να κάνεις edit της επικεφαλίδας και της περιγραφής της κάθε εικόνας ξεχωριστά στο ‘Ad Creative’. Ωστόσο το copy (κείμενο) θα παραμείνει το ίδιο για κάθε κάρτα του Carousel:

carousel κείμενο επικεφαλίδα περιγραφή

Κόλπα Marketing /Tip: To copy το διαμορφώνεις στο πλαίσιο ‘Primary text’. Αυτό βρίσκεται πάνω-πάνω του ‘Links & Text’ στο ‘Single image and video’ ad format και κάτω από το ‘Ad creative’ στο ‘Carousel Ad’.primary text

Για κάποιον που δεν είναι βέβαιος για το ποια είναι στοιχεία της διαφήμισης και πού ακριβώς θα εμφανίζονται εξηγώ:

  • Ad Copy: Αυτό εμφανίζεται πάνω από το creative στο Facebook ad. Είναι η ευκαιρία σου για το κοινό σου να διαδράσει με την διαφήμισή σου και να τους παρακινήσει να κάνει κάποια ενέργεια.
  • Headline: Ένα μικρό κείμενο που εμφανίζεται πιο έντονο (bold) κάτω από το creative (δίπλα στο CTA)
  • Description: Η δεύτερη αράδα κάτω από την επικεφαλίδα σε γκρι και ξεθωριασμένο κείμενο.

πού βρίσκονται το κείμενο, η επικεφαλίδα και η περιγραφή

Κόλπα Marketing /Tip: Χρησιμοποίησε τα ad headlinεσ και descriptions σαν να ήταν CTA (π.χ Αγόρασέ το τώρα)

Παρεμπιπτόντως: Έχω πολλά tips, τακτικές και συμβουλές για τα τρία αυτά στοιχεία αλλά ας ολοκληρώσουμε την διαδικασία δημιουργίας μιας διαφήμισης.

Links/Call to Action

Το τελευταίο βήμα αυτού του οδηγού με κόλπα Marketing και δημιουργίας Facebook ad (δημιουργικό και copy) είναι το link και το CTA.

Αυτά βρίσκονται στο ‘Text & Links’ του ‘Single image and video’.

links facebook ad

Για τα carousel ads μπες στο Ad creative. Μπορείς να κάνεις edit το link για κάθε μία κάρτα του carousel (το ιδανικό εργαλείο για όσους θέλουν να δείξουν πολλά προϊόντα με διαφορετικό link στο website)…

…όπως και στο copy έτσι και το CTA παραμένει το ίδιο για όλες τις carousel κάρτες:

url carousel card

Το format του carousel σου δίνει τη δυνατότητα να προσθέσεις μια τελευταία κάρτα στο carousel που να έχει link διαφορετικό location όπως π.χ το home page ή το catalogue page.

Για να το ενεργοποιήσεις κάνε τικ στο πλαίσιο δίπλα στο ‘Add a card at the end with your Page profile picture’. Για να κάνεις edit στο url πήγαινε στο ‘See more URL’:

τελική κάρτα carousel

Θα συμβούλευα αυτούς που ξεκινούν τώρα με τα Facebook Ads να μην αγχωθούν με το Call to action. Στόχευσε σε ένα CTA που είναι σχετικό με την διαφήμισή σου και δοκίμασέ το αργότερα (μετά το creative και το copy).

Πριν συνεχίσω με τα tips και τις τακτικές του copy στα Facebook ads υπάρχει κάτι πολύ σημαντικό που δεν το λαμβάνουν πολλοί στα σοβαρά…

…το link ( website URL).

Τα data στην ψηφιακή εποχή είναι θεμελιώδης λίθος για την επιτυχία σου…

…οπότε μην βάζεις ένα οποιοδήποτε URL.

ανιχνεύσιμο link

Αυτό είναι σημαντικό γιατί πολλές φορές τα κλικ δεν αποδίδουν πάντα. Για παράδειγμα, η Διαφήμιση 1 μπορεί να πάρει 1.000 κλικ και να φέρει 500 ευρώ ενώ η Διαφήμιση 2 μπορεί να πάρει μόνο 100 κλικ και να φέρει 1.000 ευρώ γιατί το κοινό είναι καλύτερο.

Μόνο όταν έχεις ανιχνεύσιμα links μπορείς να δεις την αξία των κλικ στα FB Ads.

Προσπάθησε να βάζεις όσο πιο απλοποιημένο display link γιατί αυτός ο τρόπος το κάνει πιο αξιόπιστα.

μικρό display link

Tips, Τακτικές και Συμβουλές για το Copy

Η τελευταία ενότητα αυτού του οδηγού περιλαμβάνει tips, τακτικές και συμβουλές για το copy των Facebook Ads  τα οποία θα σου κάνουν τη ζωή ευκολότερη σε ό,τι αφορά τις καμπάνιες σου.

Το ξέρω ότι σου έχω δώσει πολλές πληροφορίες μέσα σε μία μέρα αλλά προσπάθησε να με ακολουθήσεις και σε αυτή την ενότητα με μεγάλη προσοσχή.

Όπως τα tips για τo ad creative που σου έδωσα παραπάνω έτσι κι εδώ θέλω να βλέπεις το Newsfeed σαν data και σαν αναλυτικό χρυσορυχείο.

tip για το audience

Σκρόλαρε το newsfeed σου και τσέκαρε τις διαφημίσεις που έχουν κάνει target εσένα. Ανάλυσε το copy. Υπάρχει κάποια διαφήμιση που σε κάνει να θέλεις να κάνεις κλικ; Τι είναι αυτό που σε κάνει να νιώθεις έτσι;

Χρησιμοποιούν emojis; Την αίσθηση του επείγοντος; Τι format χρησιμοποιούν; Είναι μεγάλο ή μικρό; Απευθύνεται συγκεκριμένα σε σένα;

πετυχημένο copy στα Facebook Ads

Στο copy ενθαρρύνεις τους χρήστες τους Facebook να κάνουν κλικ ( στο CTA).

Για να βελτιώσεις την απόδοση των διαφημίσεών σου σού παραθέτω μια σειρά από τακτικές:

Pain Points, Benefits, Authority, Urgency

Αυτοί οι 4 συναισθηματικοί παράγοντες μπορούν να ενθαρρύνουν οποιαδήποτε ενέργεια από το κοινό σου. Θα πρέπει να συμπεριλάβεις στο copy σου όσο το δυνατόν περισσότερα.

  • Pain points: Αυτά είναι τα προβλήματα που έχει το κοινό σου και που μπορεί να το σώσει το προϊόν σου.
  • Benefits: Τα προτερήματα του προϊόντος σου.
  • Authority/social proof: Στατιστικές, αξιολογήσεις και ό,τι άλλο αποδεικνύει στο κοινό σου πόσο αξιόπιστο είναι το προϊόν σου και πόσους ευχαριστημένους πελάτες έχεις.
  • Urgency: Η σπανιότητα ή η έλλειψη μπορεί να σπρώξει το κοινό σου στο να κάνει μια γρήγορη επιθυμητή ενέργεια πριν τελειώσει η προσφορά σου,

Αν καταφέρεις να φτιάξεις ένα copy που έχει την τέλεια ισορροπία με όλα τα παραπάνω τότε είσαι νικητής!

παράδειγμα copy

Για όσους δυσκολεύονται να φτιάξουν ένα καλό copy ή για όσους δεν έχουν καταφέρει να πείσουν το κοινό τους παραθέτω μια φόρμουλα που μπορείς να δοκιμάσεις σε διάφορες εκδοχές μέχρι να πετύχεις το ιδανικό για σένα:

Facebook Ad Copy Template!

Δώσε δομή στο copy σου με την ακόλουθη σειρά:

  • Ερώτηση με pain points
  • Benefit
  • Authority/Proof
  • Benefit
  • Urgency!!!

Για παράδειγμα, αν πουλάς ένα καινούριο εξάρτημα εξοπλισμού γυμναστηρίου το copy της διαφήμισης μπορεί να είναι έτσι:

  • Σκοτώνεσαι στο γυμναστήριο αλλά δεν κάνεις όγκο στα χέρια; (ερώτηση με pain point)
  • Το προϊόν Χ στοχεύει στα χέρια σας, χτίζοντας μυικό όγκο 2 x γρηγορότερα με τον 1/2 κόπο! (benefit)
  • Το εμπιστεύτηκαν και το χρησιμοποίησαν 5.000 ικανοποιημένοι και μυώδεις πελάτες! (authority/social proof)
  • Γίνε πιο δυνατός από ποτέ! (benefit)
  • Το προϊόν X φεύγει γρήγορα κι αν τελειώσει πάει! Απόκτησε το δικό σου και δες πραγματικά αποτελέσματα πριν τελειώσει! (urgency)

4 συναισθηματικοί παράγοντες του copy

 

 

Emojis

Ένας ακόμα τρόπος για να τραβήξεις τα βλέμματα πάνω σου και συγκεκριμένα στο copy σου είναι τα emojis.

Όπου είναι δυνατόν προσπάθησε να αντικαταστήσεις τις λέξεις με emojis ή να φτιάξεις bullet-points με εύστοχα emojis.

emojis

Αυτό γίνεται εύκολα αν χρησιμοποιείς μια ήδη υπάρχουσα ανάρτηση. Αν όμως φτιάχνεις από την αρχή την διαφήμιση θα πρέπει να κάνεις copy/paste τα emojis από διαφορετική πηγή.

Υπάρχουν εκατομμύρια ιστότοποι που μπορείς να πάρεις emojis. Το getemoji.com είναι ένας από αυτούς.

Format

Υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορείς να “πειράξεις” το format του copy σου. Άλλοι χρησιμοποιούν παραγράφους. Άλλοι σπάνε την πρώτη πρόταση από το υπόλοιπο κείμενο. Ενώ κάποιοι άλλοι χρησιμοποιούν bullets όπως στο παράδειγμα.

copy format

Δεν μπορώ να σου πω μετά βεβαιότητας τι θα πετύχει και τι όχι. Αυτό εξαρτάται από το κοινό σου. Αυτό όμως που μπορώ να σου πω είναι ότι τα bullet-points δουλεύουν σε όλους τους τομείς,

Θα σε συμβούλευα να τεστάρεις το format του copy σου αφού σετάρεις την πρώτη σου καμπάνια.

Μέγεθος

Κάποιοι διαφημιστές προτιμούν τα μικρά copy (όχι πάνω από δύο προτάσεις) ενώ κάποιοι άλλοι το ακριβώς αντίθετο, προσπαθώντας να βάλουν όσες περισσότερες πληροφορίες μπορούν.

μικρό copy

Και πάλι αυτό εξαρτάται από τον τομέα στον οποίο ανήκεις, το κοινό αλλά και την προσφορά σου.

Η δυναμική του creative θα σε καθοδηγήσει ως προς το μέγεθος του copy.

Αν πιστεύεις ότι μπορείς να πείσεις μέσα σε μια πρόταση κάντο. Αν πάλι νιώθεις αβέβαιος μπορείς να ακολουθήσεις το παραπάνω template.

tip για copy και brand awareness

Αριθμοί

Λίγα πράγματα μπορούν να τραβήξουν το ενδιαφέρον εκτός κι αν μιλάμε για αριθμούς, ειδικά μεγάλου μεγέθους!

Όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός τόσο μεγαλύτερη προσοχή δίνεται.

αριθμοί

Προσπάθησε να βάζεις αριθμούς όπου είναι δυνατόν και εφικτό σε σχέση με την διαφήμισή σου για να φτιάξεις social proof και να τραβήξεις το ενδιαφέρον.

Κόλπα Marketing /Tip: Αν χρησιμοποιείς μικρούς αριθμούς (1-99) βάλε αριθμούς-emoji για να διαφέρουν από τα άλλα!

Κάνε διαφορετικό copy για διαφορετικό κοινό

Όπως και με το creative έτσι και με το copy θα πρέπει να γράψεις διαφορετικό κείμενο για κάθε audience ξεχωριστά.

Κοίτα πάλι τους 4 συναισθηματικούς παράγοντες. Κάθε ένας από αυτούς επηρεάζουν με διαφορετικό τρόπο το κοινό.

διαφορετικό copy για διαφορετικό κοινό

Για παράδειγμα, το προϊόν μου X (το όργανο γυμναστικής) βοηθάει τους πελάτες μου και να κάνουν γράμμωση αλλά και να φτιάξουν όγκο.

Οπότε αν ήθελα να κάνω μια διαφήμιση που θα απευθυνόταν σε body builders τότε θα επέλεγα copy και creative που στοχεύουν στον όγκο…

…αλλά αν ήθελα να απευθυνθώ σε ανθρώπους που έχουν χαλάρωση τότε και οι 4 παράγοντές μου (pain points, benefits, authority και urgency) θα εστίαζαν στη γράμμωση.

κατάλαβε το κοινό σου

Συμπέρασμα

Λογικά αν έχω κάνει σωστά την δουλειά τώρα θα πρέπει να ξέρεις πώς να φτιάχνεις σωστές διαφημίσεις στο Facebook με καταπληκτικό creative και copy.

Εύχομαι να πήρες κάτι σημαντικό από αυτόν τον οδηγό για τις τεχνικές και τα κόλπα marketing.

Απλά θυμήσου ότι οι πετυχημένες διαφημίσεις στο Facebook είναι μια διαδικασία με 3 στάδια.

Τώρα έχεις την γνώση να φτιάξεις σωστές διαφημίσεις στο Facebook. Ωστόσο αυτό δεν σημαίνει τίποτα αν δεν κάνεις target το σωστό κοινό (audience) με την σωστή προσφορά (objective).

Βεβαιώσου ότι έχεις και τα τρία…

…και μην φοβάσαι να πειραματίζεσαι!

Και το creative και το copy μπορούν να τεστάρονται συνεχώς με διάφορους τρόπους. Κάνε τεστ, ανάλυσε τα data και βελτίωσε τις διαφημίσεις σου. Έτσι σιγά-σιγά οι διαφημίσεις σου θα αποδίδουν.

Καλή τύχη με τα νέα σου εργαλεία και τα κόλπα Marketing!

Θες να μάθεις περισσότερα για τa κόλπα του Marketing;

Ο καλύτερος τρόπος να μάθεις περισσότερα είναι να κάνεις ατομικά μαθήματα μαζί μου.

 

Τι θα καταφέρεις με τα μαθήματα για Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Διαφημίσεις, Mάρκετινγκ και εργαλεία

  • να χαράξεις ένα ολοκληρωμένο στρατηγικό πλάνο
  • Nα κάνεις εύκολα και γρήγορα video και εικόνες
  • να μπορείς να δημιουργήσεις και να διαχειριστείς εξ ολοκλήρου καμπάνιες στην πλατφόρμα του Google Ads
  • να μπορείς να κατανοήσεις όλα τα στατιστικά του Google Analytics
  • να μπορείς να δημιουργήσεις και να διαχειριστείς εξ ολοκλήρου καμπάνιες  σε Facebook & Instagram
  • να μπορείς να δημιουργήσεις αποτελεσματικές διαφημίσεις σε Google, Facebook, Youtube, Instagram και LinkedIn
  • Nα είσαι σε θέση να βγεις δυναμικά στην αγορά εργασίας σαν Social Media Manager

    Μαθήματα Social Media απο 25 €

    3 πράγματα που πρέπει να ξέρεις πριν αρχίσουμε

    Το κόστος για κάθε ώρα μαθήματος είναι 30 € + Φ.Π.Α.

    Τα μαθήματα γίνονται μέσω της πλατφόρμας ZOOM.   Βλέπουμε ο ένας τον άλλο ταυτόχρονα , βλέπουμε τον  ίδιο υπολογιστή, και εφαρμογές κατά την διάρκεια του μαθήματος. Η διδασκαλία μαγνητοσκοπείται δωρεάν, και έχεις αρχείο με το τι είπαμε.

    Για προαγορά 10 ωρών γίνεται έκπτωση 16 %

    Mήπως τα μαθήματα σου φαίνονται ακριβά 

    Φθηνά μαθήματα Social Media

    30 € για μια ώρα, (που πάντα είναι περισσότερη) με ένα καθηγητή με 20 χρόνια εμπειρία, με εκατοντάδες μαθητές , με δεκάδες επιτυχημένες καμπάνιες μπορεί να φαίνονται ακριβά σε κάποιους.

    Τα μαθήματα μου όμως ειναι τα πιο φθηνά FACE TO FACE Digital marketing online courses σε όλη την Ελλάδα.

    Αντίστοιχα μαθήματα αρχίζουν απο 45 €

    Τιμές Μαθημάτων Social Media

    1 ΩΡΑ
    30
    Για συγκεκριμένες ερωτήσεις
    • Μικρή Επένδυση
    • Χαμηλότερη τιμή σε μαθήματα μέσω υπολογιστή
    • Αρχείο Μαθήματος σε Βίντεο
    • Απάντηση ερωτήσεων μετά το μάθημα

    Ίσως σε ενδιαφέρουν