Όλοι οι χρήστες του Facebook στην Ελλάδα έχουν δει διαφημίσεις μου. Αυτά είναι 15 απο τα μυστικά μου

Έλληνες χρήστες στο Facebook

Σύμφωνα με τα τελευταία στατιστικά του 2018, οι μισοί Έλληνες είναι στο Facebook, 5,7 εκατομμύρια. Τουλάχιστον για  δύο απο τους δεκάδες πελάτες , στατιστικά έχω εμφανίσει διαφημίσεις  σε όλους τους Έλληνες χρήστες. Σας παρουσιάζω 15 απο τα μυστικά μου.Διαφημίσεις στο facebook Κορίκης

Θα μπορέσετε έτσι να έχετε έως και  200% υψηλότερα CTR (Click Through Rate) , αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων,

Αυτά αφορούν κυρίως τον σχεδιασμό και λιγότερο το copy.

#1: Δημιουργήστε πολύχρωμες εικόνες διαφημίσεων

Δημιουργώντας μια πολύχρωμη διαφήμιση που ξεχωρίζει στα μάτια των ανθρώπων, έχετε βρει τον καλύτερο τρόπο να κερδίσετε την προσοχή τους.

facebook ad

Κρατήστε το σχέδιο της διαφήμισης σας απλό και πολύχρωμο

Έρευνες δείχνουν ότι οι άνθρωποι αποφασίζουν μέσα σε 90 δευτερόλεπτα για την αρχική τους αλληλεπίδραση με τους άλλους ανθρώπους ή προϊόντα. Περίπου το 62-90% της αξιολόγησής τους βασίζεται μόνο σε χρώματα.

Εάν δεν είστε σίγουροι ποιο χρώμα να χρησιμοποιήσετε, μπορείτε:

  • Να διατηρήστε τα χρώματα του brand σας
  • Επιλέξτε σύμφωνα με τη ψυχολογία των χρωμάτων
  • Να κάνετε τεστ τύπου A / B σε 3-5 διαφορετικά χρώματα

Οι New York Times δοκιμάζουν διαρκώς νέα χρώματα διαφήμισης στο Facebook για να αποφύγουν την κόπωση που προκαλείται στους καταναλωτές από τις διαφημίσεις και να προσελκύσουν περισσότερους.

Δείγμα Διαφήμισης στο Facebook

#2: Χρησιμοποιήστε μεγάλη αντίθεση στα χρώματα

 Μια μελέτη από το UsabilityTools (UsabilityTools ) έδειξε ότι η χρήση χρωμάτων με έντονες αντιθέσεις στα κουμπιά (πχ. Πατήστε ΕΔΩ!) οδηγεί σε 75% μεγαλύτερο CTR, σε σύγκριση με CTA χαμηλής αντίθεσης.

Πάρτε για παράδειγμα τη διαφήμιση της Nike. Η αντίθεση στα χρώματα προσελκύει την προσοχή.

Παράδειγμα Nike Facebook AD

Μην φοβάστε τις μεγάλες αντιθέσεις

Eνα άλλο παράδειγμα από το Udemy (Udemy) (παρατηρήστε την αντίθεση μεταξύ των πορτοκαλί και των λευκών στοιχείων διαφήμισης)

Η διαφήμιση της Udemy στο Facebook – αντιθέσεις λευκού και πορτοκαλί

#3: Δημιουργήστε διαφημίσεις που έχουν αντίθεση με ολόκληρο το newsfeed

Tι δουλεύει καλύτερα – μια πολύχρωμη κόκκινη διαφήμιση ή μια διαφήμιση με λευκό φόντο;

πολύχρωμη κόκκινη διαφήμιση

Η λευκή έκδοση είχε 60% υψηλότερο CTR και 40% υψηλότερο ποσοστό μετατροπής , conversion rate.

‘Αλλο παράδειγμα από το Squarespace (Squarespace). Έχουν δημιουργήσει αντίθεση μεταξύ του λευκού background της εικόνας και των πολύχρωμων εικονιδίων, καθιστώντας εύκολη την παρατήρηση της διαφήμισης.

Θα παρατηρήσετε αμέσως αυτή τη διαφήμιση στο newsfeed σας

αντίθεση μεταξύ του λευκού παρασκηνίου της εικόνας και των πολύχρωμων εικονιδίων

Δοκιμάστε να δημιουργήσετε εικόνες διαφημίσεων για το Facebook με background και πολύχρωμα αντικείμενα.

#4: Προσθέστε το κεντρικό μήνυμα  μέσα στην εικόνα της διαφήμισης

Αν η εικόνα της διαφήμισής σας είναι το πρώτο πράγμα που παρατηρεί κάποιος, είναι λογικό να τοποθετήσετε το κεντρικό σας μήνυμα ακριβώς εκεί, στην εικόνα.

Τοποθετήστε την πρόταση αξίας σας στην εικόνα της διαφήμισης στο Facebook

Βεβαιωθείτε ότι το κείμενο στην εικόνα είναι σύντομο και ευχάριστο στην ανάγνωση.

#5: Δημιουργήστε  διαφημίσεις  που προκαλούν συναισθήματα

Μια ανάλυση 1.400 case studies επιτυχημένων διαφημιστικών εκστρατειών διαπίστωσε ότι οι καμπάνιες με καθαρά συναισθηματικό περιεχόμενο είχαν σχεδόν δύο φορές καλύτερο αποτέλεσμα (31% έναντι 16%) από εκείνες με αποκλειστικά λογικό περιεχόμενο.

Δεν υπάρχει πραγματικά κανένα όριο στα συναισθήματα που μπορείτε να προκαλέσετε – ενθουσιασμό, μελαγχολία, ευτυχία, θλίψη, έκπληξη κ.λπ. Απλά βεβαιωθείτε ότι το συναίσθημα ταιριάζει με το περιεχόμενο της διαφήμισής σας.

Η πολύχρωμη εικόνα διαφήμισης του Eventbrite δείχνει ανθρώπους σε μια συναυλία, προκαλώντας τα συναισθήματα της διασκέδασης και του ανήκειν. Αυτή η τάση μπορεί επίσης να παρατηρηθεί και σε πολλά παραδείγματα διαφημίσεων στο Instagram.

διαφημίσεις γεμάτες συναισθήματα

Το Trend Hunter Marketing  ανέλυσε 55 καμπάνιες μάρκετινγκ βασισμένες στο συναίσθημα και διαπίστωσε ότι το μέσο σκορ δημοφιλίας είναι 8 φορές υψηλότερο από αυτό των άλλων κατηγοριών.

Την επόμενη φορά που προσθέτετε νέα σχέδια διαφημίσεων στις καμπάνιες σας στο Facebook, σκεφτείτε να δοκιμάσετε μια συναισθηματική εικόνα.

#6: Χρησιμοποιήστε το σωστό μέγεθος εικόνας

Βεβαιωθείτε ότι η εικόνες των διαφημίσεων σας έχουν διαστάσεις τουλάχιστον 1200 x 628 pixel (κανονικό μέγεθος) και ότι τα χρώματα εμφανίζονται με τον ίδιο τρόπο σε όλους τους τύπους οθόνης.

Ενώ το Facebook επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να ανεβάζουν εικόνες σε διαφορετικά μεγέθη, ακολουθώντας τις οδηγίες θα είστε σίγουροι για την καλή εικόνα των διαφημίσεων σας σε κάθε οθόνη.

Οι σωστές αναλογίες κάνουν τους σωστούς φίλους και στο Facebook

Διαστάσεις και αναλογίες για σωστή εμφάνιση στο Facebook

  • Image Uploads: 476-wide
  • Vertical Uploads: 476 x 714
  • Video: 1:1 or 2:3
  • Image Previews From Link Post: 476 x 249
  • Carousel Images: 300 x 300
  • Cover Photo: 820 x 312
  • Link-less Image Ratio (Paid): 16:9 or 9:16
  • Linked Image Ratio (Paid): 1200 x 628

Facebook Image Size Guide

Πατήστε στην εικόνα για να δείτε τον οδηγό

#7: Χρησιμοποιήστε τα σύμβολα και λογότυπα  προς όφελός σας

Έρευνες δείχνουν ότι οι άνθρωποι στηρίζονται σε συναισθήματα, και όχι σε πληροφορίες, για να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά διάφορα brands. Καθώς συμπεριλαμβάνετε ένα σύμβολο στην εικόνα της διαφήμισης σας, όλοι θα συσχετίσουν το εμπορικό σήμα σας με την έννοια του συμβόλου.

Δείτε το  παράδειγμα από το Sumo. Η διαφήμισή τους εμφανίζει ένα διάγραμμα ανάπτυξης και αυτό ακριβώς βοηθά το προϊόν τους στο να επιτύχετε – να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας.

Η καμπύλη αύξησης του Sumo

Η διαφήμιση του SaneBox στο Facebook χρησιμοποιεί εικονίδια Gmail, ώστε οι χρήστες να συνδέσουν άμεσα το προϊόν τους με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Το SaneBox χρησιμοποιεί ένα δημοφιλές εικονίδιο στη διαφήμιση του

Αλλά αυτός δεν είναι ο μόνος λόγος που το SaneBox χρησιμοποιεί το εικονίδιο του Gmail. Επωφελείται ταυτόχρονα και από το γεγονός ότι οι άνθρωποι αναγνωρίζουν ένα δημοφιλές εμπορικό σήμα που ήδη εμπιστεύονται.

Συμπεριλάβετε γνωστές έννοιες και λογότυπα

Θυμάστε την αναφορά στη λευκή διαφήμισή στο Facebook με εξαιρετικό αποτέλεσμα;

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο επέφερε υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI) ίσως είναι το γεγονός ότι περιελάμβανε πολλά λογότυπα δημοφιλών εμπορικών σημάτων: Dropbox, MailChimp, iCal …

Δοκιμάστε τα γνωστά λογότυπα στο σχεδιασμό της διαφήμισης σας

 Μελέτες έχουν δείξει πως το μυαλό μας προτιμά τις αναγνωρίσιμες μάρκες. Εάν το προϊόν σας ενσωματώνει άλλα δημοφιλή εργαλεία ή συνεργάζεστε με ένα πολύ γνωστό εμπορικό σήμα, δείξτε το στις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Eνα ακόμη έξυπνο παράδειγμα από το 123 Reg   που χρησιμοποιεί το λογότυπο του WordPress στο σχεδιασμό των διαφημίσεών του.

#8: Κάντε τις διαφημίσεις ανθρώπινες – προσθέστε ανθρώπους

Σύμφωνα με την έρευνες στον κλάδο της ψυχολογικής επιστήμης, βλέποντας ένα χαμογελαστό πρόσωπο νιώθουμε ευτυχισμένοι, άνετοι και ασφαλείς.

Στο Marketing Experiments υπάρχουν στοιχεία που αποδεικνύουν ότι η χρήση ενός πραγματικού προσώπου που σχετίζεται με το προϊόν σας αντί για μια φωτογραφία αποκλειστικά με το προϊόν μπορεί να αυξήσει το ποσοστό πελατών που πείθονται από τη διαφήμιση κατά 35%.

Facebook Ad με ανθρώπινα πρόσωπα

#9: Δείξτε το προϊόν σας σε χρήση

 Οι άνθρωποι συνήθως θέλουν να δουν τι αγοράζουν. Επομένως, είναι λογικό να συμπεριλάβετε το προϊόν σας στη διαφήμισή.

Μια μελέτη του Πανεπιστημίου της Αϊόβα (University of Iowa) συνέκρινε την ακουστική με την οπτική μνήμη. Είμαστε προγραμματισμένοι να θυμόμαστε τα πράγματα που βλέπουμε πολύ περισσότερο από αυτά που ακούμε.

Για να κάνετε τους χρήστες να θυμούνται τα προϊόντα σας, τοποθετήστε τα στην εικόνα της διαφήμισής σας, όπως έκανε και η NARS Cosmetics

Η διαφήμιση της NARS στο Facebook έχει επίσης έντονα χρώματα

Η εμφάνιση του προϊόντος σας στις εικόνες διαφημίσεων είναι ευεργετική με πολλούς τρόπους:

  • Οι καταναλωτές μπορούν αμέσως να δουν αν τους αρέσει το προϊόν σας.
  • Εάν το προϊόν σας φαίνεται ωραίο, περισσότεροι θα κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας.
  • Οι καταναλωτές αρχίζουν να φαντάζονται τον εαυτό τους να χρησιμοποιεί το προϊόν, με αποτέλεσμα να αυξάνονται οι πιθανότητες να το αγοράσουν.
  • Βοηθά στο να προσαρμόζονται οι προσδοκίες των ανθρώπων σε αυτά που θα βρουν στη σελίδα προορισμού.
  • Συμβάλλει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας του σήματος

Δεν χρειάζεται να έχετε ένα υλικό προϊόν για να το προβάλλετε στις διαφημίσεις σας στο Facebook. Ένα online προϊόν μπορεί να φανεί εξίσου καλό. Πάρτε για παράδειγμα τη διαφήμιση του Pipedrive:

Διαφήμιση Facebook

Παρατηρήστε τον τρόπο παρουσίασης της βαθμολογίας 4,5 αστέρων 🙂

#10: Να είστε συνεπείς με τις μακέτες σας

Αν θέλετε να επωφεληθείτε από την αυξημένη αναγνώριση εμπορικού σήματος σας. Προσπαθήστε να διατηρήσετε τα σχέδια των διαφημίσεων σας παρόμοια με την πάροδο του χρόνου.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να δοκιμάσετε διάφορα χρώματα ή διαφορετικούς τύπους εικόνων. Ωστόσο, προσπαθήστε να διατηρήσετε τουλάχιστον ορισμένα στοιχεία της διαφήμισης ως έχουν.

  • Αν θέλετε να δοκιμάσετε διαφορετικά χρώματα φόντου, διατηρήστε τη γραμματοσειρά και το μπροστά μέρος της διαφήμισης ίδια
  • Εάν σχεδιάζετε να δοκιμάσετε εικόνες με κίνηση έναντι εικόνων αποθεμάτων, διατηρήστε τα χρώματα κοντά σε εκείνα του ιστοτόπου σας
  • Αν δοκιμάζετε να προσθέσετε διάφορα μηνύματα εντός της εικόνας, διατηρήστε το φόντο αναλλοίωτο

Για παράδειγμα, η Marketo χρησιμοποιεί πάντα το χαρακτηριστικό της μοβ χρώμα στις διαφημίσεις τους στο Facebook:

Οι εικόνες διαφημίσεων του Marketo είναι άμεσα αναγνωρίσιμες

Οι διαφημίσεις Facebook του AdEspresso περιλαμβάνουν πάντα τη μασκότ της μάρκας, καθιστώντας την εικόνα της διαφήμισης άμεσα αναγνωρίσιμη στο newsfeed.

Η AdEspresso έχει δημιουργήσει μια μασκότ μάρκας

Μια μελέτη του NewsCred διαπίστωσε ότι το 62% των Millennials (είναι η γενιά, στην οποία ανήκουν όσοι γεννήθηκαν μεταξύ του 1980 και του 2000) . θεωρεί ότι το διαδικτυακό περιεχόμενο καθορίζει την πίστη τους σε ένα εμπορικό σήμα. Ο σημαντικότερος παράγοντας αφοσίωσης στο brand για την Millennials είναι κατά 77% να αποτελεί ένα εξαιρετικό προϊόν. Στη συνέχεια ακολουθεί η αναγνωρισιμότητα της μάρκας και την εμπιστοσύνη με 69%.

Θέτοντας την αναγνωρισιμότητα της μάρκας ως έναν από τους διαφημιστικούς στόχους σας στο Facebook, θα δείτε θετικά αποτελέσματα μακροπρόθεσμα, καθώς οι καταναλωτές εξοικειώνονται όλο και περισσότερο στα προϊόντα σας.

#11: Φροντίστε η εικόνα της διαφήμισης να ταιριάζει με το περιεχόμενο της σελίδας προορισμού

Εάν κάνατε κλικ σε μια διαφήμιση που δείχνει ένα νόστιμο παγωτό και στη συνέχεια μεταφερόσασταν σε μια ιστοσελίδα όπου πωλείται τροφή για σκύλους, πιθανότατα θα αισθανόσασταν άσχημα, λόγω του clickbait

Το να κάνετε τους ανθρώπους να κλικάρουν τις διαφημίσεις σου είναι μόνο η μισή δουλεία. Πρέπει επίσης να τους κάνετε να αγοράσουν από τη σελίδα προορισμού σας.

Όταν  τα σχέδια διαφήμισης να ταιριάζουν με τη σελίδα προορισμού, οι καταναλωτές πείθονται να αγοράσουν έως και 20-35% παραπάνω.

Ρίξτε μια ματιά στη διαφήμιση του  Media Markt στο Facebook, όπως και τη σελίδα προορισμού:

Η διαφήμιση στο Facebook

 Facebook Ad με ανθρώπινα πρόσωπα

 Η ιστοσελίδα προορισμού  χρησιμοποιεί τον ίδιο κωδικό χρώματος

 

#12: Αντικαταστήστε τις στατικές εικόνες με διαφημίσεις βίντεο

 Κατά την ανάλυση της απόδοσης των διαφημίσεων σε μορφή βίντεο, το Kinetic Social διαπίστωσε ότι οι διαφημίσεις βίντεο έχουν το χαμηλότερο κόστος ανά κλικ. Το ίδιο έχω παρατηρήσει και εγώ

 

Τι να προσέξετε

  • Τα πρώτα 5 δευτερόλεπτα είναι τα πιο σημαντικά – πρέπει να προσελκύσετε αμέσως την προσοχή των χρηστών, ώστε να παρακολουθήσουν το υπόλοιπο βίντεο.
  • Τα βίντεο λειτουργούν καλά με πολύπλοκα προϊόντα, δίνοντάς σας την ευκαιρία να εξηγήσετε όλα τα οφέλη του προϊόντος
  • Η προσθήκη υποτίτλων -λεζάντων στο βίντεο σας αυξάνει τα ποσοστά προβολής. Σύμφωνα με το Facebook τα βίντεο με λεζάντες έχουν κατά μέσο όρο 12% περισσότερο χρόνο προβολής
Συμβουλή: Διατηρήστε τα βίντεο σας σύντομα – η Wistia ανακάλυψε ότι κατά μέσο όρο οι χρήστες παρακολουθούν περισσότερο από το 80% ενός βίντεο μικρότερο από 30 δευτερόλεπτα. Ωστόσο, καθώς το μήκος του βίντεο αυξάνεται, η προσοχή του χρήστη μειώνεται.

Αν δεν έχετε κάνει ποτέ διαφημίσεις με video, δείτε εδώ ένα οδηγό

#13: Κάντε προσφορές. Να τις εμφανίζετε πάντα στην εικόνα της διαφήμισής σας

Εάν κάνετε μια καμπάνια Facebook ή στο Instagram (Instagram campaign) προσφέροντας μια έκπτωση, βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι βλέπουν την προσφορά το συντομότερο δυνατό.

Πώς να παρουσιάζετε καλύτερα τις εκπτώσεις στις διαφημίσεις σας στο Facebook:

  • Προωθήστε προσφορές περιορισμένης διάρκειας, εκπτώσεις αστραπή, προϊόντα περιορισμένου αποθέματος κλπ.
  • Καθορίστε σαφείς ημερομηνίες, π.χ. “Μόνο για σήμερα” ή “Η προσφορά τελειώνει σε 24 ώρες” για να δημιουργήσετε το αίσθημα της επείγουσας ανάγκης
  • Προσφέρετε μια σημαντική έκπτωση, π.χ. “Αποκτήστε 25% έκπτωση σήμερα”
  • Αντιστοιχίστε την προσφορά της διαφήμισής σας με τη σελίδα προορισμού
  • Τοποθετήστε την έκπτωση στον τίτλο της διαφήμισής σας ή στην εικόνα

#14. Χρησιμοποιήστε emojis

Οι διαφημίσεις με emoticons έχουν μέχρι και 140 % click-through

Το να προσθέσετε emojis είναι εύκολο:

  • Βρείτε το στην  Emojipedia
  • Copy στο clipboard
  • Προσθέστε το στο κείμενο της διαφήμισης

Μπορείτε να βάζετε όσα θέλετε και να τα έχετε και στις αναρτήσεις σας

#15: Μην κουράζετε τους χρήστες – εναλλάσσετε τις διαφημίσεις σας

Συνδέεστε στο λογαριασμό Διαχειριστή διαφημίσεων σας στο Facebook και παρατηρείτε ότι η απόδοση της καμπάνιας σας έχει μειωθεί κατά 50% σε σχέση με δύο ημέρες νωρίτερα.

Τι συνέβη;

Αυτός ο τρομακτικός εφιάλτης για τον διαφημιστή ονομάζεται κόπωση διαφημίσεων στο Facebook (Facebook ad fatigue) – η στιγμή που το κοινό-στόχος κουράζεται να βλέπει τις διαφημίσεις σας.

Η υψηλή συχνότητα των διαφημίσεων αυξάνει το CPC και μειώνει το CTR

Κόπωση διαφημίσεων

Η ανάλυση του AdEspresso (AdEspresso’s analysis) έδειξε ότι το κόστος-ανά-κλικ (CPC: Cost Per Click) των διαφημίσεων Facebook αυξάνεται περισσότερο από 45% στη δεύτερη προβολή διαφήμισης και πάνω από 120%, όταν ένα άτομο δει την ίδια διαφήμιση 6 φορές.

Πώς μπορείτε λοιπόν να αποφύγετε να παλιώσουν οι διαφημίσεις σας

Εδώ είναι η μυστική τακτική που προτιμώ να χρησιμοποιώ με όλους τους πελάτες μου: Εναλλάσσουμε τις  διαφημίσεις μας, έτσι ώστε το κοινό-στόχος να βλέπει ένα διαφορετικό σχεδιασμό κάθε λίγες μέρες.

Να πως δουλεύει:

  • Ρυθμίστε 3-5 σύνολα διαφημίσεων με διαφορετικά σχέδια
  • Προγραμματίστε κάθε ομάδα διαφημίσεων να είναι ενεργή σε διαφορετικές ημέρες της εβδομάδας

Ρυθμίστε προσαρμοσμένα προγράμματα διαφημίσεων στο Facebook

Υ.Γ. Ευχαριστώ την Τάνια Βουλγαρέλη για τη βοήθεια στο άρθρο.

Θέλεις να σε βοηθήσω;

Αν έχεις απορίες ή θες βοήθεια στις διαφημίσεις σου στο Facebook, συμπλήρωσε την παρακάτω φόρμα

ΕΠΙΘΕΤΟ (ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΟ)

Email (ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΟ)

Τηλέφωνο (ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΟ)

ΘΕΜΑ

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ