Διαφήμιση στο Facebook & Instagram. Πώς λειτουργεί και πως γίνεται. Μυστικά και τεχνικές -VIDEO- updated 24.07.2020

Διαφήμιση στο Facebook και Instagram: Δύο σημαντικοί παράγοντες

Το Facebook χρησιμοποιεί δύο βασικούς παράγοντες για να καθορίσει ποιες διαφημίσεις θα εμφανίζονται στους χρήστες:

1. Στόχευση κοινού, η οποία επιλέγεται από διαφημιζόμενους και καθορίζει ποια άτομα είναι κατάλληλα για προβολή κάθε διαφήμισης
2. Την διαδικασία δημοπρασίας διαφημίσεων, η οποία βασίζεται σε μια σειρά παραγόντων. Οι παράγοντες σχετίζονται με την τιμή προσφοράς, την διαδραση του χρήστη με την διαφήμιση και και την ποιότητα των διαφημίσεων

Στόχευση κοινού στην διαφήμιση στο Facebook και Instagram

Τα είδη κοινού δημιουργούνται βάσει κατηγοριών όπως η ηλικία και το φύλο, καθώς και οι ενέργειες που κάνουν στο παρελθόν οι χρήστες πχ  όπως το να τους αρέσει μια σελίδα στο Facebook ή να κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση.

Οι διαφημιζόμενοι μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν τις πληροφορίες που έχουν για το κοινό τους, όπως μια λίστα με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή άτομα που έχουν επισκεφτεί την ιστοσελίδα τους τους, για να δημιουργήσουν ένα προσαρμοσμένο κοινό ή ένα παρόμοιο κοινό.

Μπορείτε ακόμα να χρησιμοποιήσετε τα σε βάθος εργαλεία στόχευσης κοινού του Facebook, με βάση το προφίλ των χρηστών τους και τις συμπεριφορικές πληροφορίες που σχετίζονται με τη χρήση και τα δεδομένα που έχει το Facebook για τον καθένα μας.

Διαδικασία δημοπρασίας διαφημίσεων στο Facebook και Instagram

Αφού επιλέξετε το κοινό-στόχο σας και υποβάλετε τη διαφήμισή σας προς έγκριση. 

Το Facebook θα αποφασίσει στη συνέχεια ποιος βλέπει πραγματικά την προώθησή σας καθορίζοντας την καλύτερη αντιστοίχιση για κάθε μεμονωμένο χρήστη βάσει αυτού του υπολογισμού:

Η εξίσωση για την διαφήμιση στο Facebook και Instagram που κάνει την διαφορά

Κάθε χρήστης του Facebook έχει μια σειρά διαφημίσεων που θα μπορούσαν να εμφανίζονται κάθε φορά που συνδέονται, με βάση την προαναφερθείσα διαδικασία στόχευσης.

Με βάση τις κατάλληλες διαφημίσεις, το Facebook θα καθορίσει έναν «νικητή» για κάθε χρήστη με βάση 3 παράγοντες:

1. Προσφορά διαφημιζόμενου -Ad Bid: – Πόσα χρήματα ξοδεύετε στις διαφημίσεις σας στο Facebook – όσο περισσότερο διαθέτετε, τόσο περισσότερο θα συμβάλει στο να δουν την διαφήμιση σας περισσότεροι.
2. Εκτιμώμενο ποσοστό δράσης- Estimated Action Rate: – Το Facebook εκτιμά την πιθανότητα κάθε χρήστη να προβεί σε ενέργειες σε μια διαφήμιση, με βάση μια σειρά παραγόντων που σχετίζονται με τις ατομικές τους συμπεριφορές.
3. Ποιότητα διαφήμισης- Ad Quality: – Το Facebook το μετρά με βάση τα σχόλια των χρηστών (π.χ. πόσα άτομα κάνουν report η hide τη διαφήμισή σας) και “εκτιμήσεις χαρακτηριστικών χαμηλής ποιότητας” (υπερβολικό κείμενο στην εικόνα της διαφήμισης, , υπερβολική γλώσσα, ή click bait ).

Από αυτούς τους 3 παράγοντες ένας διαφημιζόμενος μπορεί να ελέγξει το πρώτο και το τελευταίο σημείο.
Δηλαδή – καθορίσει το ποσό που είναι διατεθειμένος να ξοδέψει και η ποιότητα της διαφήμισης και το AD quality.
Το AD Quality βασίζεται σε μια σειρά τεχνικών και αντικειμενικών παραγόντων.

Το εκτιμώμενο ποσοστό δράσης είναι ένας πιο μεταβλητός παράγοντας, ο οποίος είναι σε μεγάλο βαθμό εκτός του ελέγχου σας.

Πως αποφασίζει το Facebook αν θα δείξει την διαφήμιση σε κάποιον

Το Facebook σε αντίθεση με ότι πιστεύουν κάποιοι, θέλει να σου δείχνει διαφημίσεις που θα σε κάνουν να αγοράσεις. Είναι ευχαριστημένοι έτσι και ο διαφημιζόμενος και ο καταναλωτής.

Για να βρει αυτές τις διαφημίσεις και να τις παρουσιάσει σε κάθε χρήστη , το νο 2 στην παραπάνω εξίσωση είναι το πιο σημαντικό.

Estimated Action Rate ή εκτιμώμενο ποσοστό δράσης

Για να βρει το εκτιμώμενο ποσοστό δράσης, τα μοντέλα μηχανικής εκμάθησης προβλέπουν την πιθανότητα ενός συγκεκριμένου ατόμου να προβεί στην επιθυμητή ενέργεια του διαφημιζόμενου, με βάση τον στόχο που επιλέγει ο διαφημιζόμενος για τη διαφήμισή του, όπως η αύξηση των επισκέψεων στην ιστοσελίδα του ή η αύξηση των αγορών.

Τα μοντέλα αυτά χρησιμοποιούν τη συμπεριφορά αυτού του ατόμου μέσα και έξω από το Facebook, καθώς και άλλους παράγοντες, όπως το περιεχόμενο της διαφήμισης, την ώρα της ημέρας και τις αλληλεπιδράσεις μεταξύ άλλων χρηστών και διαφημίσεων.

Facebook Pixel, Γιατί είναι απαραίτητο στην διαφήμιση στο Facebook και Instagram

H προσθήκη του Facebook Pixel σττην ιστοσελίδα σας μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της απόδοσης των διαφημίσεών σας.

Διασφαλίζει ότι το Facebook μπορεί να στοχεύει άτομα που έχουν την έχουν επισκεφθεί ή / και άτομα που έχουν αγοράσει από εσάς στο παρελθόν ή άτομα που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά με online πελάτες σας.

Ουσιαστικά βοηθάτε το Facebook να εμφανίζει τις διαφημίσεις σας στους κατάλληλους χρήστες.

Τι δεν γίνεται όταν κάνεις διαφήμιση στο Facebook

• Οι διαφημίσεις με την υψηλότερη προσφορά δεν κερδίζουν πάντα τη δημοπρασία.
  Οι διαφημίσεις με χαμηλότερες προσφορές κερδίζουν συχνά εάν το σύστημά προβλέπει ότι ένα άτομο είναι πιο πιθανό να ανταποκριθεί σε αυτά ή αν διαπιστώσει ότι είναι υψηλότερης ποιότητας.
• Το Facebook δεν πωλεί τα δεδομένα σας σε διαφημιζόμενους ή σε κανέναν άλλο
• Το Facebook δεν χρησιμοποιεί το περιεχόμενο των μηνυμάτων κειμένου των ατόμων ή το μικρόφωνο των τηλεφώνων για να ενημερώσει τις διαφημίσεις ή να αλλάξει αυτό που βλέπουν στη ροή ειδήσεων.
  Το Facebook δεν ακούει τις ιδιωτικές σας συνομιλίες, ανεξάρτητα από το αν νομίζετε ότι το κάνει. Υπάρχει μια σειρά εξηγήσεων σχετικά με το πώς θα μπορούσε να καθορίζει τα ενδιαφέροντά σας, νομίζετε ότι είναι από τις συνομιλίες σας αλλά δεν είναι.

Πως να κάνεις μόνος σου  διαφήμιση στο Facebook και Instagram. Ένας πληρης οδηγός για αρχαρίους.

Φτιάξε Facebook Ads

Τις πρώτες φορές που θα κάνεις Facebook Ads μπορεί να σου φανεί δύσκολο. Αλλά μην ανησυχείς. Ξεκίνα με τα boosted ads και σιγά-σιγά θα αρχίσεις να καταλαβαίνεις πώς λειτουργεί.

Έχω δύο συμβουλές για την πρώτη σου διαφήμιση στο Facebook.
Πρώτον, να περιμένεις να ξοδέψεις καθότι στην αρχή θα πειραματίζεσαι με το ποια διαφήμιση λειτουργεί και ποια όχι. Ωστόσο, αν γίνει σωστά θα διαπιστώσεις ότι η διαφήμιση στο Facebook είναι μια πολύ καλή επένδυση για την επιχείρησή σου.

Δεύτερον, πάρε τον χρόνο σου. Άσε την διαφήμιση να τρέξει.
Μετά φτιάξε μια άλλη διαφήμιση που θα αποδίδει καλύτερα από την προηγούμενη. Υπάρχουν εκατομμύρια στοιχεία που θα μπορείς να δοκιμάσεις στο Facebook. Παρακάτω θα σου δείξω τα βήματα για να να φτιάξεις την πρώτη σου διαφήμιση στο Facebook. Από το πώς επιλέγεις objective μέχρι την επιλογή του format.

Επίλεξε Objective

Όταν θα φτιάχνεις μια Facebook Ad θα πρέπει να επιλέξεις objective. Aυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά σημεία της καμπάνιας σου στο Facebook. Για αυτό και το ίδιο το Facebook δεν θα σε αφήσει να κάνεις skip.
Εάν κάνεις skip και περάσεις στα επόμενα στάδια της διαφήμισης θα διαπιστώσεις ότι δεν θα μπορέσεις να την ολοκληρώσεις. 

Πριν φτιάξεις μια Facebook ad καλό είναι να ξέρεις το objective.
Θέλεις να στείλεις τους ανθρώπους σε ένα πραγματικό και όχι διαδικτυακό μαγαζί;

Θέλεις περισσότερη έκθεση του brand σου; Θέλεις περισσότερες πωλήσεις;

Το Facebook θέλει να ξέρει ποιο objective θα επιλέξεις γιατί κάθε objective έχει διαφορετικά placements και formats. Για παράδειγμα μόνο οι διαφημίσεις με objective store visits έχουν τη δυνατότητα να δείχνουν έναν χάρτη που καθοδηγεί τους πελάτες στο location σου.
Θα σου αναλύσω παρακάτω όλες τις διαθέσιμες επιλογές στα objectives καθώς και τι στόχους, placements και formats έχει το καθένα. 

Objectives

Έχω μια ενδιαφέρουσα ερώτηση για εσένα. Σε ποιον θα έκανες μια χάρη; Σε έναν φίλο ή σε έναν άγνωστο; Η λογική λέει σε έναν φίλο γιατί ενδεχομένως να έχετε μοιραστεί κάποιες εμπειρίες μαζί. Βασικά όλοι αυτό θα έκαναν.
Το ίδιο ισχύει και στο Facebook ads. Οι χρήστες είναι πιθανότερο να αγοράσουν κάτι από εσένα όταν θα οικειοποιηθούν το brand σου. Για αυτό το λόγο είναι πιο σοφό να ξεκινήσεις ένα brand awareness campaign. Ειδικά αν το brand σου δεν είναι γνωστό. 

Το brand awareness objective, το οποίο στοχεύει στο να αυξήσει τα recall των ads, θα σε βοηθήσει να βρεις πελάτες οι οποίοι είναι πιθανότερο να θυμούνται τις διαφημίσεις σου και πελάτες οι οποίοι είναι πιθανότερο να ψωνίσουν κάτι από εσένα στο μέλλον.

Αν και δεν θα κάνεις πωλήσεις με αυτού του είδους την διαφήμιση θα αποκτήσεις καλύτερο recall lift. Μη νομίζεις ότι το brand awareness campaign είναι χάσιμο χρημάτων γιατί τελικά θα στο ανταποδώσει. Μόλις κάνεις track τα conversions στο Facebook Pixel τότε θα κάνεις retarget αυτούς που έγιναν converted, δηλαδή αυτοί που αφού οικειοποιήθηκαν το brand σου θα έχουν περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν κάτι από εσένα. 

Κατάλληλα placements: mobile και desktop news feeds, instant articles, in-stream videos, suggested videos, Instagram feed, Instagram Stories, Audience Network, Messenger inbox και Messenger Sponsored Messages. 

Κατάλληλα formats: βίντεο, καρουσέλ, εικόνα και slideshow

Η συμβουλή μου για να κάνετε διαφημίσεις που δουλεύουν σε Facebook και Instagram

Είδαμε παραπάνω τι κάνει το Facebook. Υπάρχει κάτι που μπορείτε να κάνετε εσείς.

Να έχετε καλό δημιουργικό. Είναι το κλειδί.

Nα δημιουργείτε μηνύματα και διαφημίσεις που ανταποκρίνονται στο κοινό-στόχο σας. Διαφορετικά γράφετε στις μαμάδες, διαφορετικά στους άντρες πχ.

Μπορείς να κάνεις διαφημίσεις που δουλεύουν, είναι αποδοτικές και σου φέρνουν πελάτες

Ναι μπορείς με τα μαθήματά μου.

Έχω διδάξει από 80χρονους, μαθητές Γυμνασίου, άτομα με δυο διδακτορικά, , υδραυλικούς που είχαν τελειώσει μόνο δημοτικό, άνδρες και γυναίκες από Ελλάδα και Κύπρο.

Γνώρισε την Blue CircleΑναλαμβάνω το marketing της εταιρείας σου